■営業とは会話である
営業と言うと「何かを売ってこないといけないたいへんきつい仕事」と言う印象がありますが、根本は製品やサービスを介した「人との会話」です。
■陰キャ・陽キャは営業に関係ない
営業に生まれつきの資質は関係ありません。私自身元々は陰キャそして指導の結果、何人も陰キャのトップセールスを生み出しました。
■1人の100点よりたくさんの60点の組織の方が強い
1人のトップセールスを育てるより全員をまんべんなく指導して組織にしたほうがはるかに強い。
■この8ステップは誰にでもできる
この8ステップは理解しやすく、覚えやすく誰でも短い期間で覚えてできるようになると言うメリットがあります。
■20年以上営業現場にいた実体験
キレイゴトを超えた内容として書きました。営業は泥臭い一面もあります。買いたい売りたいと言う心理以外の事もたくさんあります。「ぐだ崩し」と言うビジネスでは使わない概念を紹介してます。
■不景気の時に磨いた営業技術
景気が良い時や元々売れる製品やサービスを扱っていた人が言う「トップセールス」は信用できません。私はバブル崩壊からリーマンショック時まで安定的に成績を上げる方法を知ってます。
■「誰も辞めさせてはいけない」という理念や「マイナスをプラスに変える」という視点は、現代の働き方や組織運営において多くの人が必要としているメッセージ
■ビジネス書としても、人間関係の指南書としても手に取りやすく、幅広い層に刺さる