士業やコンサルタントが、どうしたら新規顧客を安定して増やすことができるのか。
集客力のあるホームページを制作するのがいいのか、広告力のあるＤＭやチラシを作るのがいいのか、フェイスブックや交流会でたくさんの知り合いを増やしながら、いろいろな情報提供していくのがいいのか・・・。
しかし、物品を販売する仕事と違って、士業やコンサルタントは知識でお金を貰う商売ですので、顧客側の観点からみると本当に専門性が高いのか、実際に経験があるのか、信用できる実力があるのか、なかなかわかりにくいのが現実です。
飲食業や物販とは異なり、士業やコンサルタントの仕事に限っては、集客方法をモデル化することが難しいと言えるでしょう。
本当に士業の経営は深刻な状況にあり、真剣に専門知識を磨き営業をしていかないと喰えなくなってしまう、例え事務所の経営が安定していても、この先どうなるかわからない不透明な状況です。
今までのやり方ではなぜダメなのか、業界の流れを的確にとらえながら予測し、各種戦略を立てていく方法を示していきたいと考えています。