内容紹介
全国の路地裏で、商売を成功させている方はたくさんいます。悪条件は考え方次第で好条件になる、というモノの捉え方がポイント。あなたの思考回路をちょっと変えれば、お店の“売り方”が見えてきます。
目次
| 条件が悪いほど、チャンスは大きい。 |
| ■“立地が悪い”は、固定客が多い。 |
| ■路地裏に、“敵”はいない。 |
| ■“わざわざ感”もセールスポイント。 |
| ■絞り込んだコンセプトで、明りを灯す。 |
| ■来てほしくないお客さまを切る。 |
| ■流行は追わず、他と違うことを。 |
| ■大きな看板は、大きな名札。 |
| ■無料の宣伝に注力する。 |
| ■何のお店なのか。主張をハッキリと表現する。 |
| ■商品を売らずに、満足感を売れ。 |
| ■入りやすいお店にしろ。 |
| ■個性的な外装で惹きつけろ。 |
| ■地域に根ざしたお店になるために。 |
| ■お客さまと友だちづきあいをせよ。 |
| ■「豊富な品揃え」に見せるテクニック。 |
| ■大型店の弱点を攻めろ。 |
| ■すばやい商品の入れ替えで、いつも新鮮に。 |
| ■仕入れルートは、足で開拓せよ。 |
| ■自信のあるアドバイザーになれ。 |
| あとがき |